全球聚焦：口子窖： 公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配

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口子窖(603589)06月14日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：请教董秘先生，公司300以上的产品毛利起码80%，一瓶酒毛利几百块，公司为什么一向吝于投入销售人手，增加一个业务员，多卖几瓶酒就出来了，舍得前两年搞营销改革，第一步就增加了一千多业务人员，砍了一两亿电视广告，他们还是全国性品牌，这笔账太简单了，迎驾古井省内都可以投入两千人，为什么口子窖算不明白这笔简单的账？

口子窖董秘：您好，感谢您对口子窖的关注！公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配。不同的销售模式，不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式，合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余，也不能捉襟见肘，要匹配市场发展模式之需要。市场的发展自有其规律，我们努力做好符合市场发展的各个方面的要素，在经销商管理、渠道设计、产品结构、价格体系、销售促进与广告宣传上进行系统运作，争取能够有更好的销售业绩。

投资者：去年公司即有老产品提价不顺利的情形，毛利70～80%的产品,公司基酒储备多，产能大，是否可以考虑提价10%，加量赠酒20%，这样是消费者，渠道，公司三赢局面，然后视情况再考虑是否分1～3年，逐渐把赠酒部分减少回来，这样消费者至少更容易接受，公司的营销手法是否可以做的更深思熟虑一些？

口子窖董秘：您好，感谢您对口子窖的关注，您的宝贵建议已收到！祝您投资顺利！

口子窖2023一季报显示，公司主营收入15.92亿元，同比上升21.35%；归母净利润5.36亿元，同比上升10.37%；扣非净利润5.29亿元，同比上升11.79%；负债率19.9%，投资收益672.84万元，财务费用-326.73万元，毛利率76.63%。

该股最近90天内共有30家机构给出评级，买入评级22家，增持评级8家；过去90天内机构目标均价为76.5。近3个月融资净流入7424.36万，融资余额增加；融券净流出2036.72万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，口子窖（603589）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力优秀，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3.5星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

口子窖（603589）主营业务：白酒的生产和销售。

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