盲人创业公司年产值近3亿：成功密码是“心力”

初次见到潘甲贵，他一边在外甥黄军胜的引导下落座，一边热情地和记者拉家常。这位个子不高的男人，眼睛已失明13年。从小视力模糊、写不了字的他自立自强，创办的企业现在年产值近3亿元。曾依靠按摩艰辛糊口的他，如何闯出一片新天地的?

屡受挫折却从不放弃

从南宁出发，驱车驶过高速公路、二级路、乡间小路，终于到达南宁市武鸣区锣圩镇英江村的丰宁屯。潘甲贵的家就坐落在一座山脚下。屋内算不上豪华，收拾得干干净净。

1974年出生的潘甲贵，6岁那年因为发高烧患上了青光眼，视力一直模糊。“进入初中后，老师讲课我当天就能背诵。但写不了字，后来就退学了。”

“我退学一年后，哥哥参军去了外地，家里就只有年迈的父母和我了。在农村，不管你家有没有壮劳力，农活儿是永远都干不完的。”潘甲贵说，退学后在家呆了3年，喂猪喂鸡、砍甘蔗、收稻谷什么活都干过。“视力不好，我在田里干农活时经常跌倒，这让我有时候挺自卑的，但我渴望去追寻心里的那束光亮。”

1993年，不甘心得过且过的潘甲贵决定外出闯荡。他带着父母东拼西凑借来的5000元钱，和侄子一起到南宁做扣肉生意。“我在家里做扣肉，侄子就骑着三轮车到处叫卖，每天起早贪黑，非常辛苦。这样一直坚持了4年，最后攒了一点钱。”

1997年，潘甲贵回到村里，承包了10多亩地种植香蕉，同时养了二三十头猪。他说，当时他一个早上要挑100多桶猪粪;自己不怕苦、不怕累，但没想到考验一个接着一个。

第二年，他种的香蕉丰产，收入预计10万元左右。就在他充满憧憬时，一场强风将香蕉全部刮倒，所有投资打了水漂。“当时我真的很痛苦，连续几个晚上睡不着，吃饭也吃不下，不知道将来该怎么办……”回想当年，潘甲贵不禁唏嘘。

面对挫折，潘甲贵没有消沉。他借钱学习盲人按摩，到河池市经营一家按摩兼美发店。“前三年赚了一点钱，但2003年非典爆发，前面辛苦赚的钱全都赔了。”潘甲贵说，这次打击让自己一度意志消沉，但要强的他不服输。2004年，看好行业前景的他又一次找亲戚朋友借钱，重整旗鼓做美发生意。2005年，他因手术失败彻底失去了光明。这次磨难，也让潘甲贵更加坚定。

有志者，事竟成

2006年，潘甲贵听说家乡武鸣正大力发展木材加工集中区，推出了一系列优惠政策。他觉得这是机会，就在武鸣城区附近租了约12亩土地，创立了南宁市完美木业有限公司，主营建筑模板。

转行后，潘甲贵是不折不扣的门外汉，但要做事的人总有办法。他一点点学习，公司运营也有进步，但却难做大。他认为，没有拳头产品，公司在竞争激烈的市场中终究难以立足。建筑模板的质量好坏关键在于涂胶技术，当时公司没有这方面的专业人才。潘甲贵想到了“借智”。他开出了50万元年薪，高价从外省请来一位涂胶技术专家进行指导。作为老板，他也亲自跟着学，很快就掌握了技术。

站在机器轰鸣的车间里，潘甲贵告诉记者，虽然他眼睛失明，但听觉和触觉反而强化了。热压成型的木板虽然表面光滑平整，但如水分过多，使用过程中容易变形开裂。而这种极其微小的差别，正常人用眼睛不易察觉，他用手触摸敲打却能精准判断出来。

每隔几分钟，就有电话打到潘甲贵的手机上，一般都是来要货的。厂房门口，一辆超长货车正在装货，将发往云南。他说：“产品质量好，每天都供不应求。”

虽然现在生意顺风顺水，但当初开拓市场之难仍让他记忆犹新。“当时我去海南推销，对方企业见我是个盲人，信不过我的产品质量，一直闭门不见。”潘甲贵说，经过多次沟通，先发货给对方试用后，对方很满意，才开始了生意往来并保持至今。

2017年，潘甲贵的公司年产值近3亿元，为当地提供约500个就业岗位，纳税约800万元。

“没有谁能随随便便成功”

“很多人都奇怪，我这个盲人怎么做生意呢?”潘甲贵说，自己去谈生意，往往先不跟对方老板直接接触，而是跟公司保安等基层员工闲聊，侧面了解公司经营业绩以及老板是否诚信等情况，再决定是否合作。

公司走入正轨后，潘甲贵并没有放松，跑市场、谈项目、陪客户，他都亲力亲为。只要自己能做的他都坚持去做，不愿别人代劳。他在努力在其他方面弥补视力缺陷。记性很好的他，如今可以背两三百个常用联系人的电话号码。

“作为母亲，除了给予他生命，其余的我什么都给不了。他现在拥有的，都是他努力的结果。”说到动情处，潘甲贵的母亲潘世美声音哽咽。87岁的她一直很心疼儿子。

潘甲贵的外甥黄军胜，平时主要来当舅舅的“眼睛”，也为他开车。“虽然经历了那么多艰难困苦，舅舅一直积极乐观，从不怨天尤人，坐在家里唉声叹气不是他的风格。”黄军胜说。

“虽然我眼睛看不见了，但头脑、耳朵、嘴巴都还在。做人要坚强，做事比正常人更加努力，终究能得到自己想要的生活。”潘甲贵说。他告诉记者，今年准备投产一个新厂，争取使总纳税额达到1000万元，“我一定要做到。”

日子越过越好，潘甲贵并没有忘本，一直热心公益事业。去年，他给当地特殊学校捐助2万元，还资助了5个贫困大学生，每学期给予他们每人3000元生活费。

在潘甲贵的老家，村民们对他竖起大拇指。村民储良学说：“没有谁能随随便便成功，潘甲贵付出的努力是别人的无数倍……这让许多健全人都自叹不如。”

关键词： 年产值 盲人 心力