“麻醉龙头”冲刺创业板 一品制药推广活动内控严

据深交所官网披露，河北一品制药股份有限公司(下文简称“一品制药”或公司)已于3月31日通过深圳证券交易所上市审核委员会2023年第17次审议会议，标志着一品制药正式进入创业板IPO的冲刺阶段。

一品制药自设立以来始终专注于化学制剂和原料药的研发、生产和销售，公司的核心产品为盐酸乌拉地尔注射液、吸入用七氟烷、盐酸罗哌卡因注射液及复方α-酮酸原料药等。目前，一品制药吸入用七氟烷销量在国内仿制药企业中位列第三，一品制药所生产的吸入用七氟烷目前已通过新4类审评(视同通过一致性评价)，再加上一品制药具备原料药生产能力，竞争优势较大。

除吸入用七氟烷外，公司吸入用地氟烷已进入了研发关键阶段，获批之日计日可待，有望实现次仿。由于地氟烷属于吸入制剂，需要原料和制剂捆绑申请，开发难度较大，一品制药重磅入局吸入用地氟烷是对吸入用系列麻醉药产品线的有效补充，亦或将率先打破原研+首仿主导吸入用地氟烷市场的国内市场局面。

凭借产品的核心竞争力，一品制药交出了漂亮的销售答卷。2020-2022年，一品制药实现吸入用七氟烷销售收入分别为2,291.53万元、3,842.80万元以及8,317.35万元，涨幅明显。

2018年国家出台“两票制”，一品制药积极践行“两票制”改革，将销售推广模式从传统经销商模式转变为配送商模式，并设立高标准，严格筛选配送商。在此基础上聘请了符合资质要求第三方医药推广服务商进行相应推广服务，以提高各类产品市占率及公司影响力。

一品制药对整个推广活动进行全流程的内部控制，一方面，一品制药坚定本着“有序竞争、择优选用、协议合理、制度规范，程序清晰、职责明确，考核有据、使用高效”的原则，制定了《市场推广活动管理制度》，对推广服务商的准入和确定、推广服务协议及费用支付标准作出了明确规定;另一方面，一品制药对推广商实行区域划分，要求每家推广商严格执行公司《推广服务协议》要求，在指定区域内对公司产品进行推广服务，并进行事前、事中和事后管理。

此外，一品制药也定期考察推广服务区域的销售情况、医院开发维护情况，如出现明显不符合预期等情形，将反馈给销售部门进行跟踪核实，并将可能采取终止合同、更换推广服务商、减少推广服务活动等措施。通过公司全流程对推广活动的控制，确保了推广活动的准确性、完整性和合规性。

随着医疗保险体系的逐步完善、手术数量的增加以及医学技术的不断发展，各种因素的综合作用推动了麻醉药市场的快速发展。本次冲刺创业板，一品制药将借力资本市场进一步强化麻醉领域优势，驶入行业竞争“超车道”。

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