严格遴选推广服务商 一品制药业绩持续向好

日前，深交所官网显示，已向河北一品制药股份有限公司(以下简称“一品制药”)发送意见落实函。一品制药是一家医药制造企业，主要从事化学制剂和原料药的研发、生产和销售，旗下核心产品有盐酸乌拉地尔注射液、吸入用七氟烷、盐酸罗哌卡因注射液及复方α-酮酸原料药等，覆盖心血管类、麻醉类、代谢类等多个领域。

近年来，随着人口老龄化程度加深及居民健康意识不断提高，我国医药市场规模保持稳定增长。为加强监管、整顿行业乱象，国家出台了众多政策，“两票制”就是其中之一。“两票制”是指药品、医用耗材生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票，是为解决药品购销环节较多和多级代理等突出问题而采取的一项改革措施。旨在降低药品虚高价格、推动医药流通业务向大型流通企业集中，提升医药产业价值。

自“两票制“实施以来，行业内众多药企纷纷响应，将推广模式由传统经销商模式转变为配送商模式。在配送商模式下，配送商负责配送药品到终端医疗机构，而药品的推广工作则由医药生产商负责，许多医药生产商的推广能力有限，从而将推广活动外包给第三方医药推广服务商(CSO)。

一品制药积极贯彻落实“两票制“相关要求，部署优化产品推广模式。于公司内部制定了《市场推广活动管理制度》，对推广服务商的准入、确定及费用支付标准作出明确规定，严格审查推广服务商是否依法取得执业资格、过往有无违法违规情形。在此基础上聘请了较多第三方医药推广服务商进行相应推广服务，以提高各类产品市占率及公司影响力。

得益于推广的前期投入，一品制药的核心产品销量一路走高。以盐酸乌拉地尔注射液为例，2019年至2022年销量分别为275.32万支、438.47万支、681.31万支及880.25万支，营业收入也实现了快速增长，据最新数据，2019-2022年营收分别为22,272.20万元、30,803.18万元、35,153.41万元和38,184.73万元。

当前，一品制药核心制剂产品盐酸乌拉地尔注射液、吸入用七氟烷注射液、盐酸罗哌卡因注射液均已实现了原料药和制剂一体化，完成一致性评价布局;门冬氨酸鸟氨酸注射液、注射用艾司奥美拉唑钠等产品一致性评价正在进行中。核心原料产品复方α-酮酸原料药、氟比洛芬酯原料药均已形成稳定的销售格局。随着疫情放开，手术用药需求量增加，一品制药的产品将具有良好的销售预期，公司也会进一步开展销售推广活动，实现业务规模及盈利水平的稳步提升。

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