农业新零售的发展思考与探索

原标题：农业新零售的发展思考与探索

2017年是新零售元年，自从马云提出“纯电商已死，新零售时代已来”的预言后，各行各业纷纷加入并捧起了新零售这个行业“风口”。然而在这场狂欢盛宴中却难觅农业版块的身影。农业如何在瞬息万变的市场中运用新时代的发展思维，实现农业新零售的突破性发展?本文以深圳艾米农场天空稻田为例，探索生态农业新零售的发展路径。

解决消费者决策通路：让体验更便利、更真实

消费者体验是新零售的关键体现点之一，农业产品不像百货一样可以直观地展现和表达产品价值，如何降低消费者对农业产品熟知过程中的时间成本，打通消费者的决策通路，是农业产品甚至是传统零售亟待解决的课题。现今将便利店“开进”高档写字楼的猩便利，就是通过把消费场景进行迁移，实现传统零售中“场(商场)”的转变，让消费者体验更加便利、更加真实，将消费者的“被动消费欲望”增强放大。

深圳艾米农场天空稻田是由智能稻田共享平台——“艾米会”旗下子公司“艾米农业产业研究院”与“深圳壹方城乐只村”通过战略合作打造的超级商业体上的休闲农业项目，项目把在广州从化、增城及清远三个成功实践的艾米农场这一消费场景复制到都市中，让农业更时尚，更贴近市场、贴近消费者，为核心项目输送关注度和消费力，最终促成产品交易。

实现消费者大数据收集：线上+线下组合

新零售与传统零售的核心区别是新零售对消费者大数据进行了充分的采集与运用，只有通过大数据才能实现对消费者的可识别、可洞察与可服务。农业项目在大数据的采集上，有前端(生产)和后端(销售)，前端主要依靠AI人工智能科技进行生产数据的采集，实现精准农业、最优生产;而与新零售相关的是后端(销售)，但这一端的大数据采集往往是农业项目的短板所在，线上平台与线下场景的资源匮乏，直接导致农业项目在大数据收集上存在一定困难。

艾米农场天空稻田以“艾米会”的智能稻田共享平台为主要依托，以线上社区、品牌自媒体、客户服务系统等作为线上平台，以艾米农场、艾米农场天空稻田、艾米自然课堂等作为线下体验平台，三大平台进行资源整合和数据互通，打造三位一体的大数据收集平台，实现都市家庭消费者对休闲农业项目的知识普及、需求分析，系列化、定制化打造差异产品。

迎合消费者多元需求：卖想要的产品、需要的服务

在拥有消费者大数据的支撑下，新零售贩卖的产品与服务跟传统零售尽管在本质上并无区别，但在定义上却差天共地。新零售打通线上、线下壁垒，提供并销售围绕消费者需求的服务和产品，将消费者“主动关注和消费”扭转为消费者“被动关注和消费”，这是新零售时代下对“货(产品)”的重新定义。

“艾米农业产业研究院”在拥有“艾米会”大数据的背景下，在项目策划规划的前期工作中，针对都市家庭客的实际需求，定制市场需求及体验需求的产品与项目，用大数据来实现“看棋盘下棋”，艾米农场天空稻田为其中的代表项目，在城市商业体中创造了生态农业新零售的消费空间，搭建了市场对休闲生态农业的自然教育平台。不仅如此，项目在未来运营中，还可结合市场趋势与大数据，实现运营策略的转变，规避运营风险。

农业新零售起步正当时

商业模式容易被“翻篇”，但思维方式不会。新零售发展热头正劲，农业新零售起步正当时。

关键词： 农业