九州通前三季营收1029亿再创新高 持续推进数字化转型升级

全国最大民营医药流通企业九州通(600998.SH)经营持续向好。

九州通日前发布的三季报显示，2022年1—9月公司实现营业收入1029.46亿元，同比增长11.78%;扣非归母净利润15.15亿元，同比增长15.08%。

今年以来，九州通顺利推进“万店联盟”“Bb/BC 仓配一体化”“幂健康”以及数字化转型等重点项目，同时，总代品牌推广、医药零售及数字化医药分销等业务均保持快速增长，带动了公司整体经营业绩的提升，加快了公司主营业务及经营模式的转型升级。

第三季度净利增长超一倍

2022年是九州通三年发展战略(2020—2022)的收官之年。面对外部环境复杂多变，国内疫情多点频发的挑战，以及行业“带量采购”、“双通道”等政策深化实施的影响，今年前三季度，公司整体经营业绩保持稳健增长，经营质量逐步提高，收入规模和盈利能力均实现较大提升。

值得关注的是，九州通第三季度经营业绩大幅提升，营业收入349.62亿元，同比增长16.10%;归母净利润4.70亿元，同比大幅增长101.86%;扣非归母净利润4.09亿元，同比增长20.98%。单季度业绩的同比增速加快，带动了公司前三季整体业绩提升。

作为国内最大的民营医药商业企业，九州通位列中国医药商业企业第四位，是行业内首家获评5A物流企业及唯一一家获评国家十大智能化仓储物流示范基地的企业。

长江商报记者留意到，九州通自2010年在上交所主板挂牌上市以来，公司营收持续保持两位数的增长速度。2010年，公司营收211.8亿元，到2020年首次突破千亿大关达1109亿元，2021年达1224亿创下新高。今年前三季度营收已超千亿，全年预计将再创佳绩。

值得一提的是，九州通还持续推进员工持股计划，通过长效激励机制调动员工积极性。

今年7月，公司推行了2022年第三期员工持股计划，实际参与认购的员工共计2082人，参与认购对象最终缴纳的认购资金合计1.27亿元，占公司总股本的0.9%。根据公司公告，股票已以非交易过户形式过户至公司第三期员工持股计划账户，过户价格为7.50元/股。

九州通表示，实施员工持股计划有利于公司建立和完善劳动者与所有者的利益共享机制，实现公司、股东和员工利益的一致性，进一步完善公司治理结构，健全公司长效激励机制，促进公司长期、持续、健康发展。公司通过新的激励方式继续调动公司管理者和员工的积极性，吸引和保留优秀管理人才和核心骨干，提高公司员工的凝聚力和公司竞争力。

持续推进数字化转型升级

对于公司营收的快速增长，九州通指出，主要是公司医药分销业务(含数字化分销)稳健增长，总代品牌推广、医药零售、医药工业及OEM贴牌等业务快速增长，促进了公司整体经营业绩的提升。

主营业务的持续增长，得益于主营业务的数字化转型升级，B端数字化分销及总代品牌推广业务稳定增长，C端布局及服务能力显著提升。

2022年，备受行业关注的九州通“万店联盟”项目进展顺利，并超预期达成各项业绩指标。截至9月30日，公司旗下好药师已拥有直营及加盟药店10016家，门店数量提前破万，全年预计可以达到11000家门店，力争未来三年内在全国实现3万家的覆盖。

C段方面，今年前三季度，九州通医药零售业务(不含万店联盟)实现销售收入16.50亿元，同比增长24.58%;实现毛利2.96亿元，同比增长43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升 2.38个百分点。

同时，公司加速打造面向C端的“幂健康”平台，截至9月30日，平台付费用户已达25.6万人。医生端提供在线问诊及基础诊疗服务的医生超63万名;药店端目前注册药店3.5万家、日均活跃门店1.5万家;互医端今年1—9月处方流转订单数已达50万单;保司端基于公司“BC 一体化”+“万店联盟”能力，1—9月已为商业保险提供药品履约服务的订单数达171万单。

B端方面，公司总代品牌推广业务持续、快速增长，毛利率大幅提升。今年1—9月，总代品牌推广业务实现销售收入95.03亿元，同比增长13.52%，实现毛利额13.35亿元，同比增长55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8个百分点。

今年以来，公司还持续推进“Bb/BC 仓配一体化”项目，打造Bb/BC共平台、全方位提升公司对小b端、C端客户的服务能力和市场竞争力。截至9月30日，已投入运营广东、上海、江苏、湖北、杭州5处BC一体仓(预计年底之前将继续新增开仓项目)，每日揽收率达99%以上，极大地提高了供应链服务效率。

此外，九州通数字化转型项目进展顺利，16个子项目均持续推进中，其中 “智药通”、智慧物流、ERP升级及AI智能采购等13个项目已分别处于试点上线或全面推广阶段。

数字化医药分销业务方面，今年1—9月，公司“智药通”平台注册用户18万、订单量394万单;B2B平台活跃用户12.82万、订单量321万单;公司B2B电商平台(含“智药通”及 B2B 平台等)业务收入总规模为109.96亿元，占公司主营业务收入比重已达10.69%。

关键词： 全国最大民营医药流通企业九州通 经营持续向好 第三季度净利增长超一倍 收入规模和盈利能力