后疫情时代恰逢亚运盛世 体育冠军助力品牌降本增效 众多企业解锁市场拓展新玩法

2022年消费品行业的市场行情持续低迷，好在部分企业抓住了年底的机会，局部获得了逆势增长。同时，在国家的推动下，部分下游企业组团发起海外抢单活动，加上上游原料价格逐渐好转，企业家们终于看到了久违的希望。

2023年一开局，经济面延续了上年度最后的增长趋势，市场行情总体向上，叠加金三银四效应，市场呈现出一片欣欣向荣的景象，各类代言、合作签约、博览会、展览会、线下见面会层出不穷，预示着今年将会是一个实干之年、大干之年。

春江水暖鸭先知，在经济复苏的大趋势下，企业要谋求发展，除了埋头做好产品之外，渠道的多元化布局以及创新性的营销造势更应成为企业的优先考虑事项。正如藕粉互娱创始人陈龙斌先生所言：一款产品的研发生产周期往往都比较长，而且现在市场上产品的同质化也很严重，再加上近几年数字化发展的很快，企业的销售模式发生了翻天覆地的变化。因此，对于诸多长期经营线下渠道的品牌及生产厂家来说， “酒香也怕巷子深”的问题也越来越突出。

为此，针对品牌如何进行多元化布局、如何在营销上降本增效、如何策划创新性营销玩法等话题，藕粉互娱专门做了一系列的专家访谈或者资料整理，以期为企业的品牌营销提供新的思路和参考。

从2022年开始，很多行业内的专家逐渐的有一个共识，就是从2023年开始，在相当长一个时期内，未来的市场将属于长期主义者。反映在消费端，那就意味着人们的消费观念和消费行为将发生明显的转变，也就是说消费会更加注重计划性和功能的确定性，从“什么引起我注意我买什么”转变到“我需要什么才买什么”。很多人认为长期主义就是做时间的朋友，把对错都交给时间。但实际上，长期主义不仅仅是时间的朋友，更需要的是确定性的朋友。所以有专家认为：“长期主义”指的是在不确定性的环境中，为追求确定性的价值而做的努力。其重点就在于要能从不确定性中找到确定性，并持续努力。那么，2023年，究竟有哪些事情是具有确定性的呢？

无独有偶，最近分众传媒董事长江南春在与10多位品牌创始人深入沟通的基础上，从宏观层面总结出了2023年品牌营销的10大趋势。这10个趋势其实也是品牌比较容易踩的10大“雷区”。

如果说，宏观层面的趋势，中小品牌不知道如何把握。那么，战术层面的一些预测，则是可以切实跟进的。比如，不少专家就认为：1、营销数字化将成为未来的新常态；2、健康营销成为后疫情时代的新机会；3、元宇宙营销将成为品牌营销的风口；4、亚运之年，体育营销蓄势待发（比如赛事植入、体育冠军代言、体育冠军翻包等等）；5、品牌自播将成为直播2.0的新趋势；6、CSR：社会责任营销将成为新趋势；7、年轻化营销，品牌年轻化刻不容缓；8、内容营销将成为企业们额外关注的的营销形式；9、作为裂变力量的“病毒”营销不可小觑；10、体验式营销将成为门店营销的新趋势。

而藕粉互娱的创始人陈龙斌则从微观层面，对体育营销进行了深入剖析。他认为，随着品牌对长期主义的认同及亚运会的即将举办，2023年将会是一个体育营销的大年。相对于影视明星而言，体育冠军有着自身无可比拟的核心优势，具体来说体现为以下几点：1、正能量，体育冠军传递冠军品质，与影视明星以流量取胜不同，体育冠军更多的诠释着“更高、更快、更强“的体育精神和精益求精的匠心精神，神形兼备，非常契合当前社会的“主旋律”；2、价格优，与影视明星动辄数十万的代言费用相比，冠军们的肖像代言仅需6000元/年起步，价格更实惠，更适合初创企业、创新型产品和外贸转内销产品的经营与推广，可以说是人人都能用的起的品牌背书；3、权益多，影视明星的肖像代言对于权益多限制十分严格，而冠军们的肖像代言，大多可以赠送祝福视频、种草视频、手持照片等权益，所以相较明星、网红而言，同样的项目，跟冠军合作可以获得更多的权益；4、资源稀缺，针对性强。不同体育项目可对应不同行业特性，比如游泳冠军、跳水冠军，适合卫浴及水上产品；比如武术、拳击、举重冠军，适合营养膳食类及维生素类产品；比如射击冠军，适合叶黄素、滴眼液、眼镜等产品。因此，将体育更换军作为公司的品牌背书，更有利于企业打造品牌差异化；5、合作方式更加灵活，影视明星的肖像代言动辄两年起，而冠军们的合作周期更灵活，执行速度超级快，合作年限仅需1年起步，不时还能赠送一些祝福、翻包、微博发布等小权益。因此，在这些优势的加持下，体育营销的爆发是大势所趋。

“藕粉互娱自2018年成立以来，一直深耕于明星商务经纪领域。但是随着这两年企业品牌营销经费的减少、外贸产品开始探路内循环，叠加北京冬奥会的举办、杭州亚运会的来临，冠军代言及好物推荐因其”价廉物美“的属性，成为了品牌们打开市场的优先选择。为此，藕粉互娱也顺势成立了冠军经纪业务部，截止目前，我们已经成功与全国健美操冠军赵爽、全国健美操冠军宋丽娜、亚洲武术冠军赵文文、武术世界冠军钱晓乐、全国武术套路全能冠军黄鹏飞签订了授权推广协议。未来，我们还将持续加码冠军经纪业务，为更多中小企业及创新型品牌进行赋能。”藕粉互娱经纪部总监马岩女士如是表示。

通过对专家观点的梳理和分析，我们不难发现，在全球经济环境不确定的当下，品牌打造要有确定的逻辑，通过自身的确定性对抗现实的冲击和内心的焦虑。

我们要尽量不让自己沉迷于追逐营销的潮流、流量的红利、打法的变迁，而是要抓住营销本质的不变、人性的不变、大脑决策模型的不变，唯有如此，企业才能迎来弯道超车的机会，而抓住机会就能赢得竞争。

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