“乐歌项董说营销”粉丝破百万，项董坦言直播带货不轻松

2月9日晚上8点，乐歌人体工学科技股份有限公司创始人、董事长项乐宏出现在“乐歌项董说营销”的抖音直播间里，庆祝抖音粉丝破百万。整场直播45分钟，分享了40多分钟他本人最新的关于人口经济学的研究内容，最后仅仅留了5分钟带货时间，介绍了3款主打产品。

他说：“直播带货不轻松，整场直播卖了183件，客单价太高，产品本身决策周期长，仅仅听我介绍几句话就下单的，应该是铁粉了吧。打造抖音号，带货只是其中一个目的，更重要的是建立了一个品牌和用户沟通的渠道，在内外贸一体化发展过程中，品牌建设是乐歌重要的举措。”

据悉，“乐歌项董说营销”抖音号从去年7月底开始运营，基本保持日更的频率，内容涉及创业故事、跨境电商、品牌营销相关的知识和案例分享。项乐宏表示，这是自己擅长的，也是乐歌产品以及服务的主要受众群体所需要的。抖音有庞大的用户群体，活跃度高，而且标签明显，对致力于品牌建设的乐歌来说，用好这个平台很有意义。我们积极倡导的坐站交替健康办公理念通过这个平台传递出去，同时也为公共海外仓客户提供品牌出海的经验分享。

为了做好这个抖音号，项乐宏没少下功夫。在他办公室一角有一张升降桌，除了两盏环形灯，一个手机支架和pad，还堆满了各种书籍。他坦言，尽管自己双学士、双硕士，也算是个博学和善于研究的人，但这个知识博主不好当。“乐歌项董说营销”抖音号目前基本保持着日更的频率。“日更对内容的输出要求较高，内容、文案都是我自己搞的，录制好，小团队仅做简单的剪辑后，就投放了，我甚至只允许删减口语词。”他说。

抖音号的运营与乐歌近年来品牌建设战略分不开。除了在社交媒体广泛种草营销，去年下半年，乐歌与梯媒老大分众以及新潮开展战略合作，在全国主要城市投放广告，广告语“用乐歌升降桌，这辈子值了”，不仅刷屏，还洗脑。同时，央视2023年主题创新广告产品云发布活动上，也预告了乐歌将冠名央视一档节目。大手笔的投入，似乎也符合项乐宏“话多人狠”的一贯风格。

在商业大佬看来，直播带货的背后逻辑在于，消费者往往认为职位越高的人，越有能力给出更大的优惠力度。而对高高在上的大佬来说，想要有漂亮的带货成绩，价格上就要显得足够有诚意，但这不是常态。项乐宏表示，“乐歌有天猫、抖音多个直播间，这些专业直播团队深知用户痛点，知道怎么打动消费者，让他们下单。这是真正意义上的直播带货，而我只是吆喝吆喝，凑个热闹。”

一直以来，身为上市公司董事长的项乐宏，似乎自带网红体质，不缺话题。熟悉他的人，都知道他在社交媒体上很活跃。他以前玩微博，现在改抖音了，每天至少2小时，也会亲自去回复粉丝的问题。然而人红是非多，成为百万粉丝的大V背后，意味着把自己摆在众人面前被议论，被点评，这些烦恼，不仅包括走在马路上被人认出来，吃饭被要求合影，还有网上的谩 骂、人身攻击等网爆。他说：“刚开始，心理很不舒服，我没有做伤害别人的事，总想去理论，慢慢的，内心强大了，可以去包容这些。”

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