引爆创意，3秒赢3亿人群

广告文案的核心不是谁来写，而是写给谁。经济日报-中国经济网认为，广告文案重要的不是“镶金”外表，是通过表达产品内涵，赋予产品一种信念和精神。

绞尽脑汁创作出的广告文案，自己认为很精彩，企业客户也非常满意， 结果消费者对此却毫无反应，于是出现了“任你广告打得强，销量就是不见涨”的结果。问题出在哪里?是文案写得不够有创意，还是不够精彩?

文案创意要切实可行，比如要用创意打动消费者，而不是自我表述、自娱自乐。即便你创作的文案把自己感动得稀里哗啦，把客户感动得热泪盈眶，最终消费者却不买账，到最后这个文案又有什么意义呢?

因此，创意文案必须对市场、项目、产品、客户进行充分了解和细致分析，才能找到让消费者兴奋的点，才能在文案中表现出“一语惊醒梦中人”的效果。对广告文案创作人员而言，一方面要培养自己的洞察力，另一方面还要培养自己的文字敏感性，即在文案创作过程中，能够熟练地驾驭文字。

3秒钟引爆创意点

广告学将广告对消费者的影响归纳为吸引、兴趣、记忆、需要、行动这5个环节，广告作品通过各种创意手段成功吸引消费者后，必须明确告诉消费者广告想传达给他们的信息，形成品牌印象，这样消费者才能在需要时采取购买行动。

文案撰写人员的个性差异、对广告表现力的不同理解以及不同消费群体生活和文化背景的差异，使得广告作品很难做到让每一个消费者都能够理解。不能吸引消费者的目光或者广告内容不能被消费者理解，甚至产生误解，都无法达到广告的预期效果。

文案创作者一定要时刻提醒自己，广告文案创意必须以传递产品信息为目的，广告的本质不是艺术，而是披着艺术外衣的营销手段。无论你的创意点多么优秀，也都只是整个广告作品的第一步。

相关调查显示，消费者对一则广告的注意时间大约只有3秒钟，而这也意味着，你必须在1秒钟的时间内吸引消费者的目光，用2秒钟的时间将产品信息传递给他。文案无疑是这个过程的点睛之笔，必须用简短的文字传递出精准的信息。

【文案赏析】

阿迪达斯

Impossible is nothing

没有什么不可能，一切皆有可能

对一个品牌而言，广告文案的作用非常重要，阿迪达斯品牌能够获得全球知名的地位，除了产品本身的品质外，与其营销团队在广告方面的全力打造也是分不开的。下面就让我们分析一下，阿迪达斯品牌在广告文案方面的策略。

品牌个性：挑战极限。

市场定位：高端市场。

目标人群：14～25岁青年人群，敢于追求梦想，希望受人重视，追求时尚;25～35岁人群，有一定经济收入，对生活要求有质量，对休闲生活有概念的人士。阿迪达斯品牌广告文案都是围绕目标消费人群展开的。

品牌理念：Impossible is nothing。

目标消费人群特点：越是上层消费者，使用的语言越抽象;越是下层消费者，使用的语言越具体。

媒体投放：互联网、户外媒体、体育赛事赞助、电视。

尽管阿迪达斯将消费群体的年龄定位于18～65岁，但实际上它的核心消费群体的年龄还是明确地集中在15～35岁，而且阿迪达斯广告媒介配比也是多元化的，户外营销策略在阿迪达斯整体营销中占有重要的地位，其广告文案主要围绕以下几点原则展开。

①围绕体育运动，传达品牌挑战极限与个性的体育精神。

②用创意和互动实现品牌年轻化。

③借助原创实现品牌差异化。原创在品牌个性化过程中弥足珍贵。

④传播效益最大化。阿迪达斯不做平庸的户外广告，不做低层次促销，追求大胆突破，用“大手笔”实现传播效益最大化。

(经济日报-中国经济网摘自天津科学技术出版社《创意文案营销策划》)