美联物业白纪远：4月过半，深圳楼市小V反弹，回暖进入快车道

2022年以来，深圳连续经历了春节及疫情的反复，导致一季度整体楼市疲软。

新房供应乏力，一手住宅市场成交较冷淡，一季度全市共网签8390套一手住宅，较去年四季度下跌40.2%，同比去年一季度亦下跌50.9%。

二手住宅市场表现更是低迷，备案量大幅下降，仅备案3546套二手住宅，环比去年四季度下降39.8%，同比去年一季度大跌80.3%。一季度，二手房参考价政策持续，恰逢春节假期，2月全市二手住宅备案量跌至872套，成为2007年有二手月度记录以来的月备案量新低。而整个一季度，也创下了2007年以来有季度记录的季度备案量新低。

看房热情高涨，住宅市场出现“小V型反弹”

深圳住宅市场是否就这样冷下去呢？其实从3月底开始，深圳住宅市场已开始展现回暖的态势，新房营销中心人头涌动，房企喜报连连发出，带看量、交易量等数字明显上升。

与此同时，从美联物业最新一期的美联景气指数的调查结果来看，四月份虽然刚刚过半，但深圳二手市场的诸多重要指标均出现好转，如放盘量、购房意向、进客量、带看量、成交量等均有所上升；另外，议价空间和成交周期则有所减少，这都表明了二手住宅市场行情已有明显好转，住宅市场出现“小V型反弹”。

白纪远：多地楼市政策“松绑”，加速市场回暖

美联物业中国部营运总裁兼深圳&北京董事总经理白纪远先生认为，进入2022年以来，房地产市场跟着春天的脚步“暖风”频吹，多地楼市调控政策出现不同程度的“松绑”。解除限购、放松限贷、降低首付比例等不同手段，纷纷降低购房门槛、减轻购房者负担，加速了市场的回暖。

（美联物业中国部营运总裁兼深圳&北京董事总经理白纪远先生）

另外，4月18日，中国人民银行、国家外汇管理局印发《关于做好疫情防控和经济社会发展金融服务的通知》提到要完善住房领域金融服务：要坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，围绕“稳地价、稳房价、稳预期”目标，因城施策实施好差别化住房信贷政策，合理确定辖区内商业性个人住房贷款的最低首付款比例、最低贷款利率要求，更好满足购房者合理住房需求，促进当地房地产市场平稳健康发展。

再加上4月25日迎来的年度首次全面降准，白纪远先生认为深圳楼市获得的利好将源源不断，更不排除楼市宽松政策出台的可能性，此时深圳楼市的回暖正式进入了快车道。

维持店铺数量，升级店铺品质

“深圳作为一线城市，我们坚信楼市低迷状态并不会长期存在，深圳房产发展潜力是十分巨大而稳健的，毕竟需求大于供给。近期楼市回暖，开拓新铺也是必然趋势。”白纪远先生强调：“不管楼市发展如何，美联物业坚守的始终是高端高效的服务品质。即便现在是互联网和短视频的时代，终究要落到线下开地铺，真正把服务做到实处，因此，美联物业在这2年，不断升级地铺品质，只为提供更优质的服务给广大客户。”

近两年在疫情催化下，客户的交互模式、服务需求都在发生根本性变化，促进地产中介服务模式和获客渠道向数字化转型。

美联物业投入大量资金，对店铺进行了智能化和数字化升级，新增的智能销售终端贯穿了客户购房的售前、售中和售后整个周期，这是美联物业数字化服务落地的前哨，能让客户拥有高端高效的购房体验。

随着短视频时代的来临，为了赢得更多的市场发展资源，美联物业重点布局线上获客平台，加大对获客渠道的费用投入，通过流量导入和转化，增强数字化获客能力。比如安居客、房天下等端口平台，以及抖音、小红书等短视频平台，传统的纯线下或以客情为主的获客通道，正在变得更加多元化。

给予稳定的基本收入保障，经纪人更好地安心为客户提供优质服务

为了给到员工更好的就业环境和生活保障，同时激励员工，内部提高用人标准，不断提升经纪人及管理人员综合素质，在招聘方面能吸引更多优秀人才加入，美联物业在2022年推出“全薪美联 共同富裕”薪佣政策。与业内大多数薪佣政策不同的是，美联物业在薪酬资金支持方面做了极大调整。例如全民真底薪，非预付，不扣回；绩效奖金制度；年资薪资加码；0平台费等诸多薪佣亮点，给予经纪人最基本的生活保障，极大的增强了员工信心，在努力拓客的同时，拥有给到客户更好的服务体验的底气。

美联物业成立近半世纪以来，始终更看重未来的发展，也擅长在危机中寻找转机。白纪远先生指出，美联物业投入大量的资金开铺、获客，是因为深圳市场大有可为，我们有信心和实力面对当下形势，为客户提供更好的置业服务！

注：本文提供的所有数据仅供参考。

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