蜂享家——从投资人到创业者，他带领一群娘子军，半年做到行业第一！

本文来源：《每日商报》专访

前言：头部媒体资深记者、知名基金投资人，他是中国城市社会阶层里，最精英的那一小撮人；如今他做着“微信建群卖货”的生意，三年累计服务200万灵活就业者。数据显示，有80%是女性，其中超过百分之六七十是妈妈群体。

“我们从积累的大数据中观察到，妈妈群体创业面临着资金筹集难、场地支持难、服务保障难、能力提升难等问题。0门槛进入、0成本投入、预期收益高、稳定持久的商业模式，是她们就业/创业的最优解。”5月8日，杜暮雨在蜂享家的「全球妈妈创业节」上说道。

蜂享家是在原甩甩宝宝基础上进行升级的S2B2C模式品牌特卖电商。核心策略是引入大品牌、低折扣的供给，帮助掌柜（小B）随时随地“分享必赚”。今天，蜂享家已经有超过2万个品牌入驻，超过6万名掌柜，达到月入过万的水平，掌柜人均销售额是行业水平的3倍，平均从业时长更是行业水平的3倍到4倍。

Part1

因为一杯咖啡改变人生轨迹

无论是做媒体还是投资人，杜暮雨觉得自己做事情都有一个底层动力和使命感，就是愿意去帮助别人实现成功。

比如从事媒体，可以通过信息价值帮助读者提高认知；做投资，则是帮助想改变世界的精英去创业成功。

2017年6月，杜暮雨完成从投资人到创业者的身份转换。改变的契机来自一次跟鲸灵集团创始人鬼谷在北京一家咖啡厅的聊天。

杜暮雨发现，鲸灵也是在帮助别人成功，但是它帮助的人全是那些原来他根本没有接触过的人群，甚至他的脑海中对他们只是一个模糊的概念，这些人是没有合适就业机会的普通人。

这也是杜暮雨从风险投资者选择加入到鲸灵来创业的初心。原本，他成就的全是一少部分的精英，所有的资源都会向精英们倾斜，而大量的普通人没有特别好的供给端赋能，这让他看到从中有很大的机会，能创造巨大的社会价值。

“所以，我认为鲸灵未来发展的机遇会很大，因为你成就的人的数量越多，意味着你这个事产生的价值就越大，你所解决的问题也更大了。今天我们解决的是一个上亿人口的问题，往大了说是一个就业问题，所以我们本质上是一个灵活就业的平台。”

Part2

做社交流量的品牌特卖

那天之后，杜暮雨投资鲸灵，加入鲸灵，负责融资，帮助公司在一年内成功融资4轮。时间来到2018年，鲸灵集团拿到第5轮腾讯战略投资，在6月推出了甩甩宝宝，也是今天蜂享家的前身。

当时，市场有3个明显特点：第一，弱化销售、强调躺赚；模式不是靠卖货，而是让人交门槛费，通过层层囤货制度赚钱。第二，从业生命周期短；微信每天的转发链接有几十亿条，这里面有五分之一是转发商品，而这些商品里面，充斥着“low货”，无法持续动销。第三，从业者容易损伤人脉。

“微信建群卖货成为一份体面的职业”杜暮雨说：解决的关键问题是“让掌柜优雅且快速地赚取第一桶金”。“优雅”指的是赚钱的同时良心无愧，且身边的顾客及其他的KOC（关键意见消费者）都认可这件事。

蜂享家成立了以小组为作战单元的配置团队，3人为一组，同时服务20000名掌柜，分别负责拉新商品、社群培训、营销素材，为掌柜做个性化配置和服务。

“在拉新侧需要做到比较商品，与商家打交道，定价等；社群培训要承担教会掌柜建立活跃社群的作用；营销素材会精细到像薇娅直播间的商品口播。”

同时把「9.9元拉新商品」升级成「自带流量的品牌稀缺供给」。平台有200左右的买手，不断地在市场里寻找中国前500强品牌的3-5折的折扣商品。最终的指标来讲就是发条朋友圈就有人在评论区询问上哪买，售后率还很低。

更重要的，蜂享家更「私域」了。

“我们从来没有把淘宝、拼多多、唯品会当成同业竞争对手，他们是B2C平台，我们是一个S2B2C平台。我们大部分客户其实是一个小微创业者，用今天的词叫做私域流量经营者。这就需要我们这种赋能的平台，尊重他作为一个私域经营者的定位。”

在蜂享家，每一个人都可以免费成为店铺掌柜，并且分享出去的链接都是自己的店铺商品。如果你用微信搜索是进不了蜂享家的，必须通过店主分享出来的链接，才能够看到。

此外，蜂享家还为掌柜专门提供了一个卖货机器人，通过授权掌柜的微信号后，机器人会模拟整个卖货的流程，为掌柜赋能。以前掌柜们每天要花3-5个小时就做素材转发工作，通过机器人，掌柜的双手得以解放。

“我看到后台数据，机器人现在每天要转发100万条的链接，帮助掌柜赚到几十万的销售佣金。”

杜暮雨把蜂享家概括成新007数字就业模式即：0门槛进入、0成本投入、AI助理7*24小时值班。

“未来私域AI+供应链服务将成就万亿市场，希望做到L4级别，实现推品管理、定时群发、自动回复......解决批量重复的工作，让掌柜把主要精力放到与顾客之间的情感维系上。”

Part3

让每一个宝妈都有成就感

从大的背景来看，在全球育儿与家庭在职场妈妈生活中挤压职场上升空间已成为不争的事实，但在照顾家庭的同时，既想给孩子更好的生活，又不想错过孩子的成长。

“我们会发现，妈妈这个群体非常适合来做这件事情，她们可以利用零碎的时间，获取创业带来的收益的同时，实现家庭平衡。”杜暮雨说，这也是举办全球妈妈创业节的初衷。

在创业节的现场，不少通过蜂享家改善生活的宝妈们进行了分享发言。

林英是来自福建的80后宝妈，有一对儿女。因为高中毕业后没上过大学，林英在找工作时总是四处碰壁，结婚的时候还住在福建福清乡下的土坯房。成为蜂享家掌柜后，她从负债几十万到如今年薪七位数，今年3月份，她还获得了平台发放的26万元年终奖。她说“感谢蜂享家，每次看到孩子天真可爱的笑容，都让我为自己的选择而高兴。”

在杜暮雨看来，蜂享家能够帮助宝妈群体去做出一个改变，让这些群体获得财富的同时，还能收获尊重。

“获得尊重是人最大的情感需求，在我看来，用专业为社会、为身边的人创造价值能获得尊重。”

如何帮助她们成为专业人士？

全球妈妈创业节的一大亮点，蜂享家联合5大品牌良品铺子、博洋集团、达芙妮、洁丽雅、汤臣倍健共同发起「1亿元妈妈创业基金」，其中计划在全国开展1000场妈妈创业课堂，针对宝妈群体进行相关技能培训。

如今，这家连续三年纳入为杭州准独角兽的企业，还在深入探索三点问题：一是掌柜是否能够长久的坚持这件事，第二掌柜们赚的钱是否更多，第三是否更简单更容易上手。

“这三件事其实对于创业者来说是很难去平衡的，但是我们今天同时都满足，既能赚得多又能长久，又要简单，这就是我们的核心竞争力。”杜暮雨说，2021年，蜂享家要做三件事，一是开设1万个训练营，帮助掌柜提升专业度。第二，中国前500大穿戴类品牌，200 家已入驻，接下来会全部引入。第三，目标发放10亿佣金，让加入的平台掌柜实现收入翻倍。

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