农夫山泉创始人身家超4000亿成新首富 商业战法牛在哪

　　

中国商界黑马传奇之一的农夫山泉，终于上市了!

农夫山泉创始人钟睒睒，一度凭借超过4000亿的身家，登上中国首富。

这个中国商界著名黑马企业的商业战法又是怎样的?

1、农夫山泉创始人

成新首富，身家一度超4000亿

9月8日上午9时30分，农夫山泉在香港交易所正式上市。

农夫山泉高开，报39.8港元/股，涨幅为85.12%，总市值达4452.92亿港元。

农夫山泉9月7日发布的公告显示，上市后总股本约为118.9亿股，创始人钟睒睒通过旗下公司持股84.4%，如按照市值4928.42亿元计算，钟睒睒持股市值为4160亿港元，折合人民币3661亿元。

此外，钟睒睒还掌握着旗下另一家A股上市公司万泰生物约75%的股份，以截至9月7日收盘时855亿元市值计算，钟睒睒持股市值约为641亿元。

仅上述两项，钟睒睒身家就超过4000亿元。

当天，股市收盘时，市值有所回落到3703.30亿港元，加上万泰生物的股份，钟睒睒身价在3900亿元人民币。

后续，随着股价调整，钟睒睒的身家会有一定回落，中国首富很有可能还是在马云、马化腾之间。

不过，凭借农夫山泉的上市，以及万泰生物的上市，钟睒睒的身家将长期位于中国首富榜前列。

2、中国饮料巨头之一

多个品类位居行业前列

1、2019年营收240亿净利润49.5亿

农夫山泉招股书显示，2017年、2018年及2019年，农夫山泉的营收分别为174.91亿元，204.75亿元及240.21亿元。

2018、2019年的收益同比增速分别为17.1%、17.3%。

根据弗若斯沙利文报告，农夫山泉这一营收增速高于同期中国软饮料行业5.0%及6.6%的增速以及全球软饮料行业2.7%及3.4%的增速。

目前，农夫山泉还是中国软饮料行业盈利能力最强的企业之一。

2017年、2018年及2019年，农夫山泉经调整后的年内净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元。

2、中国饮料巨头之一

多个品类位居行业前列

在在中国饮料行业中，农夫山泉是绝对的巨头之一，在多个品类中都位居前列。

例如：

在水饮品市场，农夫山泉是第一;

茶饮料、功能饮料产品、果汁饮料产品与其他产品的营收也位居行业前列。

3、前几年，互联网思维狂热时

他提醒：别被互联网概念忽悠了

特别值得一提的是，在前几年互联网思维狂热时，钟睒睒就多次在采访、演讲中呼吁，别被互联网概念忽悠了。

例如，2015年，在接受采访时，表示：“现在大家都在说互联网，互联网只是一个当年的蒸汽机、电话机，通信的工具，传递的方式，它不代表生产力，它不代表价值”

面对媒体谈到的很多传统制造业都有集体的互联网焦虑症，钟睒睒表示：“他们是被忽悠了，他们是迷失方向了，他们忘记掉自己眼睛里面应该去研究你的产业方向，你的创新、升级是什么”

在2016年演讲时，他再次表示：

“很多传统行业在互联网的大潮中陷入了战略焦虑，不管自己有病没病，病大病小，都想拼命抓住互联网这个医生，好像它不仅是医生，反而是上帝，可以包治百病。可遗憾的是，互联网只是一个工具而已。”

“很大程度上人们已经习惯将互联网与互联网公司划上等号，将“互联网思维”奉为圭臬。这其实是一种误解，互联网是所有企业都有权利使用的工具，而互联网思维更是根本就不存在的东西。”

“互联网是时代的产物，是这个时代的宠儿，也有可能是下一个时代的弃儿，与原始社会山顶洞人使用的石器其实没有两样。当这个工具得心应手的时候，就好好利用，时刻保持敏感等待下一个更有利的工具，所谓的保持初心，工匠精神，归根结底就是回归到生产，回归到人，人才是主宰。互联网对于传统企业永远只是锦上添花，科技再发展，下一个工具来临之时，你依然强大”

4、农夫山泉商业奇迹背后商业战法

“产品力+渠道力+广告力”优势

在商业运作中，只要解决卖什么(产品问题)、怎么卖(卖法，包括媒体推广、渠道推广等途径)两个关键问题，把卖什么、怎么卖两个问题解决好，一般都会取得不错的成绩。

做不好的企业，往往都是这两个问题没有解决好，缺乏竞争力的产品、缺乏有效的推广;

相反，做的好的企业，往往是在这两个方面做的出色，产品力强、推广力强，做到巨头级的企业，往往是产品力、推广力，都位居行业前列。

农夫山泉商业运作的成功，正是把产品和卖法做到优势、实现爆破的代表，通过出色的产品力+渠道力+广告力，成就了中国饮料业的传奇。

1、产品力强

——特色产品，时尚包装设计

产品在终端的销售中，产品特色和包装是静销力的重要因素。

这些年，农夫山泉在产品特色和包装设计上，已经形成自己独特的竞争力，构建了出色的竞争力。

例如：水溶C100、维他命水、打奶、东方树叶、17.5°果汁以及NFC等都是视觉时尚、醒目、个性化的代表，每个都堪称包装设计的经典。

2、渠道推广力强

——成熟渠道体系 独特渠道推广优势

除了个性化的产品、时尚特色的包装设计，打造出色产品力之外，农夫山泉还通过渠道推广，还构建了有效的静销力。

1)终端陈列出色

在终端，无论是终端的覆盖度，还是终端堆头陈列、终端货架陈列，农夫山泉都做得极其到位。

再加上出色的包装设计，一起构成了有效的静销力，很吸引消费者眼球，在终端脱颖而出。

2)庞大、成熟的渠道网络体系

同时，农夫山泉运作这么多年所形成的渠道网络体系也是功夫可没。

毕竟如果没有这个体系，一个新的公司构建这个体系需要时间，而渠道是个“深耕、精耕细作”的慢工作，要想做好，需要大量时间积累。

经过长达20多年的运作，农夫山泉构建了一个庞大、成熟的渠道网络体系。这个渠道网络体系，无疑也是销售上量的一个保证。

3、广告力强

——它还是广告力传播推广高手

在农夫山泉以往的成功案例中，广告传播推广是它的重要利器。

例如：农夫山泉天然矿泉水的广告，利用广告大战成功打开水市场格局，改写娃哈哈、康师傅、乐百氏等占据行业大部分份额的状况。

再如，它所推出的农夫果园“喝前摇一摇”的广告更成为经典，也成就了农夫果园这款果汁饮料。

这些优秀广告的出色运作，不仅实现了农夫山泉天然矿泉水、农夫果园等产品的成功破局，也实现了农夫山泉品牌的成功崛起，成为行业黑马、乃至成为中国快消行业的大佬!

正是凭借从产品、到渠道、再到传播推广上的一系列优势，农夫山泉成为了行业的领军品牌之一，巨头级企业之一!

5、中国商界黑马军团代表

成熟商业打法，立体作战优势

近几年产品+渠道力模式风生水起

在中国商界中，农夫山泉一直都是商界黑马军团代表，是一家以“企业内功”著称的企业。

它以成熟商业打法，立体作战优势，成为行业佼佼者，成为中国饮料的代表性巨头。

从上世纪90年代成名，一直走红至今，经常性的推出轰动性的产品，如农夫山泉天然矿泉水、农夫果园、水溶C、东方树叶、以及茶π等。

近几年，它是“产品力+渠道力”的高手!

近年来，农夫除了广告传播模式以外，还在没有多少广告投放的情况下，创造商业奇迹。

它这些年经常通过“产品力+渠道力”的模式创造奇迹，例如水溶C100、维他命水、以及2016年的茶π等，基本上都是靠“产品力+渠道力”的运作模式，都取得了不俗的成绩。

这种没有大规模广告投放，仅仅通过“产品力+渠道力”的模式，更值得大多数企业借鉴学习。

毕竟，广告投放由于资金需求大，不是所有企业都能做，因此，“产品力+渠道力”的模式更适合大多数企业，更值得大多数企业深思!

这种“产品力+渠道力”模式、投入远低于广告投放的成功模式，让人们在佩服农夫山泉的同时，有太多值得思索和学习、借鉴之处。

关键词： 农夫山泉创始人 新首富