半年离职近百万人？“卖保险”也要成为专业活

近日，“保险行业半年离职近百万人”的话题，登上热搜。据央视财经报道，近一段时间保险行业发展低迷，作为保险行业销售主力军的保险代理人大量离职。数据显示，仅2021年上半年，保险行业就有近100万保险代理人流失。

这一新闻之所以会上热搜，估计是很多人认为保险行业不景气了、业务都被砍了。其实并不是这样。还有网友调侃“心态崩了”，因为以前还总说“实在不行，我就辞职卖保险”。卖保险，也一度被一些人认为是职业生涯的最后一个选择，也是最“保险”的一个选择。

然而，仔细看看这则新闻，会发现这种“退路忧虑”其实大可不必：为了增加保险代理人的积极性，近期多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式。在保险行业，独立个人保险代理人也被简称为“独代”，这一模式在西方已经很常见，但在中国市场，到12月为止，才算落地一周年。

2020年12月29日，银保监会发布了《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》，这是在当年11月23日，银保监会正式印发《保险代理人监管规定》后，关于独立代理人制度的详细规定。在此规定下，一些保险企业逐渐开始试点。

从保险业的从业变局来看，这一模式的落地无疑是影响巨大的。相比传统的保险代理人需要同时承担组建团队、公司汇报等管理工作，独立个人代理人模式给予了那些资深经理人以更大的空间。而从报道来看，这一模式，已经在实践中取得了相比传统保险代理人模式更好的成效。

据报道，大家人寿个险业务总监王刚就披露，改革后，前10个月的人均月产能达到2.79万元，传统的保险公司大部分都不到1万元，人均的月收入在9000元多一点。而这个行业的工资水平，大概应该是在5000-6000元左右。

事实上，无论是从国外历史还是国内已有经验来看，独立个人代理人模式打破了原有的金字塔模式，由于团队管理成本低、间接佣金的取消，能够有效提升一线代理人的收入，吸引优秀的代理人进入并提高留存率。

回头看，自1992年，美国友邦保险将代理人制度引进中国后，它就迅速成为国内寿险公司争相采用的展业模式，并引发营销理念的剧烈变革。各家保险公司依靠人海战术，迅速将个险业务在全国范围内推广。

但与此同时，不能否认大家把卖保险作为最后的退路的另一面是：这一行业在很长一段时间内都是鱼龙混杂。这也进一步影响了整个行业的声誉，导致那些真正专业的保险代理人往往容易遭遇“劣币驱逐良币”之困，而且会极大影响从业者的职业成就感。

另外，很多消费者同样因为这种现实，往往会对买保险“敬而远之”，这不仅使得那些真正专业的保险经理人拓展市场十分困难，同样使得国内商业化的人身财产保险难以得到快速发展。

去除这种成见，首先就应该从保险从业者的专业化开始。尽管中国保险的深度和密度与成熟市场还有差距，还有巨大的可供开辟的蓝海机会，但这样的机会，未来必将属于那些具备更专业的知识储备和行业资源的专业代理人。

疫情的到来，使得保险企业线上化和数字化改革进程加快，这进一步加速了传统代理人模式的问题显现。但也要看到，这同样也是保险业转型的一个契机。大浪淘沙始见金，让专业的人做专业的事情，这对于保险行业的整体可持续发展来说，将会是更有价值的方向。

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